1. Дөрес күренгән, ләкин дөрес булмаган форма өчен түләү счет-фактурасы

Счет-фактура сатып алучының почта тартмасына "форма өчен түләү" дип язылган бер юллы пункт белән килде. Сумма акылга сыярлык, тәэмин итүченең эш тәҗрибәсе яхшы иде, һәм проект графигы сатучының көзге сатып алу тәрәзәсенә туры килде. Сатып алучы кул куйды.

Алты айдан соң, шул ук сатып алучы аудит өстәленә башка сорау белән кайтты: "Ни өчен безнең беренче партия бәясе фаразланганнан югарырак булды, хәтта форма өчен түләү бәягә туры килсә дә?" Аннан соң үткәрелгән аудит бер юллы форма өчен түләүнең нәрсә ачыкланмаганын ачыклады. Форма өчен түләү пункты дөрес иде. Форма өчен түләү счет-фактурасында беренче партия инвестициясенең әһәмиятле өлешен тәшкил иткән тагын дүрт пункт юк иде.

Бу үрнәк - күренә торган пунктта дөрес, ә күренми торган пунктларда тулы булмаган калып өчен түләү бәясе - бамбук аш бүлмәсе җиһазлары җитештерү буенча беренче тапкыр эшләнүче OEM проектларында күзәтелә торган иң еш очрый торган бюджет җитмәү хатасы. Бу мәкаләдә катлам-катлам югалган пунктларны ачыклаучы аудит турында сөйләнелә.

2. Бамбук савыт-сабаларында "форма өчен түләү" чынлыкта нәрсәне үз эченә ала?

Бамбук кухня җиһазлары җитештерүдә "форма өчен түләү" дигән сүзтезмә пластик инъекция формалаштыруда нәрсә аңлатканын аңлатмый. Пластик OEMда "форма" эрегән пластикны басым астында формалаштыручы эшкәртелгән куышлыклары булган корыч коралга карый, һәм форма өчен түләү - җитештерү процессы дәвамында амортизацияләнә торган бер капитал сызыгы. Бамбук һәм акация кухня җиһазлары җитештерүдә "форма" киңрәк җайланмалар җыелмасын үз эченә ала, һәм форма өчен түләү - күп сызыклы чыгым структурасындагы бер сызык сызыгы.

Бамбук савыт-саба формасы өчен тулы бәя структурасы биш аерым катламны үз эченә ала. Һәр катлам - тулы аудитка әзер бәядәге аерым тәэмин итүче линиясе, һәм һәр катлам гадәттә сатып алучыга караган беренче бәядә берләштерелә яки яшерелә.

2.1 1 нче катлам – Геометриягә хас кораллар

CNC программалары, шлифовкалау җайланмалары һәм яңа савыт-саба геометриясе өчен бизәү җайланмалары. Бу - сатып алучыга караган бәядә "форма өчен түләү" буларак күренгән катлам. Тулысынча яңа геометрия өчен - мәсәлән, махсус тоткыч профиле белән 5 кисәктән торган акация шифер җыелмасы өчен - бу катлам мәгънәле. Тәэмин итүченең гамәлдәге каталогыннан алынган стандартлаштырылган геометрия өчен бу катлам мәгънәле рәвештә кечерәк, чөнки CNC программаларын һәм шлифовкалау җайланмаларын еш кына кабат кулланырга мөмкин.

2.2 2 нче катлам – Үрнәк алуны яңадан эшләү турлары

Геометрияне, бизәлешне, лазер белән гравировкалау позициясен һәм төргәк структурасын ныгыту өчен берничә үрнәк патронын җитештерү һәм җибәрү бәясе. Бамбук һәм акациядән үрнәк алу гадәттә икедән дүрткә кадәр була, һәм һәр раундта үрнәк җитештерү бәясе һәм пластик OEM белән чагыштыручы сатып алучылар системалы рәвештә югалткан үрнәк җибәрү бәясе бар.

2.3 3 нче катлам – Упаковка кораллары

Эчке тартма кораллары, төп картон кораллары һәм график бастыру пластиналары. Яңа бренд сатып алучылар еш кына эчке тартма кораллары өчен генә бюджет куялар һәм төп картон коралларын күрмиләр, бу аерым җиһазлар җыелмасы, ул сатучының керү логистикасы спецификациясенә туры килә. График бастыру пластиналары да аерым линия элементы булып тора, һәм алар продукт гаиләсендә SKU саны белән масштаблана.

2.4 4 нче катлам – Лазер белән гравировкалау җайланмалары

Логотипны лазер белән гравировкалаганда савыт-сабаны үз урынында тота торган җайланма. Тоткада стандартлаштырылган урынга урнаштырылган логотип өчен бу җайланманы еш кына тәэмин итүченең гамәлдәге җайланмалар китапханәсеннән кабат кулланырга мөмкин. Стандарт булмаган позиция яки стандарт булмаган гравировка тирәнлеге таләп итә торган логотип өчен җайланма шәхси заказ буенча ясала һәм бәягә өстәмә бәя өсти.

2.5 5 нче катлам – Партияара коралларны модификацияләү

Геометрия ваклап сатучыларның фикерләренә нигезләнеп көйләнгәндә, лазер белән гравировка тирәнлеге көйләнгәндә яки төргәк структурасы яңа ваклап сатучының киштә спецификациясенә туры китереп үзгәртелгәндә, җитештерү партияләре арасында коралларны үзгәртү бәясе. Бу катлам сатып алучыга караган бәяләрдә иң аз күренә, чөнки ул алдан түгел, ә кабатлана, ләкин тәҗрибәле сатып алучылар ачыктан-ачык сөйләшәләр.

3. Биш яшерен чыгым катламы - пунктлар буенча аудит

Түбәндәге аудит таблицасы H2 2 дан биш катламны юл элементлары форматына оештыра. "Нәрсә калдырылды" багана аудитның төп темасы булып тора - ул бер юллы "форма түләве" цитатасында күренмәгән юл элементларын күрсәтә.

Бу таблицаның биш юлы катлам-катлам аудит. Сатып алучы, форма өчен түләү бәясенә кул куйганчы, тәэмин итүче белән һәр юлны карап чыкканнан соң, бюджет җитмәгән катламнарны, алар беренче партиядә маржа агып чыгуга әйләнгәнче, ачыклый.

4. Бамбук кораллары пластик калып бәясе белән ничек чагыштырыла

Түбәндәге төрле категорияләрдәге аудит бамбук кухня җиһазлары өчен коралларны дүрт реаль үлчәм буенча пластик OEM калып бәясе белән чагыштыра. Бу карар матрицасы түгел - бу бамбук бәясе структурасының күпчелек яңа сатып алучылар тәкъдим иткән пластик башлангыч сызыктан кайда аерылып торуын ачыклаучы криминалистик чагыштыру.

4.1 Корал материалы һәм аның хезмәт итү вакыты

Пластик OEM җитештерүчеләре тотрыклы үлчәмле чыгышлы күп җитештерү цикллары өчен эшли торган корыч инъекция калыпларын кулланалар. Бамбук һәм акация кораллары CNC программаларын, шлифовкалау җайланмаларын һәм эшкәртү җайланмаларын кулланалар, алар төрлечә таркала, чөнки табигый җепсел материалның үзгәрүчәнлеге берничә җитештерү циклыннан соң геометрияне яңадан калибрларга мәҗбүр итә. Бамбук өчен корал материалының бәясе түбәнрәк, ләкин тәэмин итүче чыгымнарны амортизацияләү өчен куллана торган коралның гомере турындагы фараз да түбәнрәк.

4.2 Пресс вакытында материал калдыклары

Пластик формага салынган детальләр формадан челтәр формасына якынрак чыга. Бамбук һәм акация прессы материалны бөртек юнәлеше буенча кисү, дымлылыкны көйләү һәм өслек белән шлифовкалау аркасында югалта. Бамбук һәм акация коралларының калдыклар профиле пластикка караганда югарырак, һәм калдыкларны модельләштерү авыррак, чөнки ул машина көйләүләренә түгел, ә бамбук партиясенә бәйле.

4.3 Үрнәк алуны яңадан эшләү ешлыгы

Пластиктан үрнәк алу гадәттә бер-ике турда үтә. Бамбук һәм акациядән үрнәк алу гадәттә ике-дүрт турда үтә, чөнки бөртек юнәлеше, пресслау вакытында дымлылык күләме һәм шлифовкага чыдамлык катламы пластик һәм металлда булмаган үзгәрүчәнлекне кертә. OEM сатып алучылар өчен бамбук һәм пластик модельләр арасындагы иң зур аерма - үрнәк алу ешлыгы.

4.4 Сертификацияләү һәм саклау чылбыры буенча өстәмә чыгымнар

Пластик OEM җитештерүчеләренең билгеле көйләү юллары бар - FDA, EU азык-төлек контактлары, LFGB. Bamboo OEM җитештерүчеләренең шул ук юллары, өстәвенә FSC саклау чылбыры сертификаты бар, ул әзер продуктка түгел, ә материалның үзенә кагыла. FSC саклау чылбыры бәясе тәэмин итүченең гомуми бамбук күләме буенча амортизацияләнә, ләкин бу пластик OEM сатып алучылар очрашмый торган чын чыгым сызыгы.

Криминалистик чагыштыру күрсәткәнчә, бамбуктан ясалган OEM кораллары гади генә "арзанрак пластик OEM кораллары" түгел. Ике бәя структурасы төрлечә, һәм бамбуктан ясалган OEMны арзанрак пластик OEM версиясе итеп модельләштергән сатып алучы бюджетны системалы рәвештә киметәчәк.

5. Калыпка инвестицияләрегезне икеләтә арттыра торган үрнәк алу циклы

Бамбук савыт-саба калыплары өчен түләүне бәяләүдә үрнәк алуны яңадан эшләү циклы иң аз модельләштерелгән катлам. Сәбәбе шунда ки, цикл кушыла. Һәр раунд башка раундны эшләтеп җибәрә торган мәгълүмат бирә, һәм өч яки дүрт раундның гомуми бәясе геометриягә хас коралның үз бәясенә якынлашырга мөмкин.

Бамбук савыт-саба геометриясенең тулысынча яңа типтагы үрнәк алу циклы түбәндәгечә эшли. Беренче үрнәк геометрия мөмкинлеген һәм бөртекләрнең үз-үзен тотышын раслый. Икенче үрнәк беренчесендәге проблемаларны төзәтә - гадәттә тоткыч калынлыгында, шлифовкалауда яки лазер белән гравировкалау тирәнлегендә. Өченче үрнәк төргәк структурасын ваклап сату киштәләренең үлчәмнәре белән туры китерә. Дүртенче үрнәк, кирәк булганда, соңгы төсне һәм бизәлеш спецификациясен раслый.

Һәр раунд үрнәк җитештерү бәясен (материаллар, машина вакыты, эшкәртү эше) һәм үрнәк җибәрү бәясен үз эченә ала (бамбук савыт-сабаның күләм авырлыгы халыкара җибәрүне җиңел итә). Өч раундның гомуми бәясе бер үрнәк бәясеннән өч тапкырдан да күпкә югарырак, чөнки һәр раунд шулай ук ​​тәэмин итүче ягының инженерлык тикшерү вакытын да китереп чыгара, аны тәэмин итүче гадәттә аерым күрсәтми, ләкин раунд бәясенә кертә.

Кушылу эффекты - үрнәк алу циклын, югарыдагы TL;DRда күрсәтелгәнчә, "беренче партия җибәрелгәнче калыпка инвестицияләрне икеләтә арттыра торган" катлам итә. Бер үрнәк турын бер үрнәк бәясенә исәпләгән сатып алучы, калып бәясе сызыгына якынрак булган коэффициентка үрнәк алу катламын киметәчәк.

6. Тәҗрибәле сатып алучылар нәрсә турында сөйләшәләр (яңа сатып алучылар нәрсә белән шөгыльләнми)

Тәҗрибәле бамбук аш бүлмәсе савыт-саба сатып алучылар форма бәясен соңгы сан буларак түгел, ә сөйләшүләр өчен башлангыч нокта итеп кабул итәләр. Биш сөйләшү мәйданчыгы һәрвакыт бар, һәм күпчелек яңа сатып алучылар аларның берсенә дә кагылмыйлар.

1 нче өслек – Коралларның гомер озынлыгы фаразы.Геометриягә хас коралларны амортизацияләү өчен тәэмин итүче куллана торган коралларның хезмәт итү вакыты турындагы гадәттәге фараз еш кына тәэмин итүче өчен консерватив, ә сатып алучы өчен уңайсыз була. Озынрак фаразланган коралларның хезмәт итү вакыты амортизация горизонтын озайта һәм берәмлеккә бүленешне киметә. Килешү нигезендә тәэмин итүче коралларның хезмәт итү вакытын еллар белән түгел, ә җитештерү цикллары белән билгеләргә әзерме-юкмы дигән сорау туа, бу исә төгәлрәк амортизациягә китерә.

2 нче өслек – Амортизация горизонтын киңәйтү.Амортизация горизонты сатып алучының коралларга салынган инвестицияләрне каплау өчен күпме җитештерү циклы булуын билгели. Озынрак горизонт партиягә бүленешне киметә, ләкин күләм фаразы җитмәсә, сатып алучының чыгымнарын арттыра. Килешү сатып алучы минималь күләм йөкләмәсе өчен озаграк горизонтны тота аламы-юкмы дигән сорауга бәйле.

3 нче өслек – Модификация бюджетын алдан бүлеп бирү.Партияара коралларны модификацияләү катламы - яңа сатып алучылар гадәттә бөтенләй бюджетка кертмәгән кабатланучы чыгымнар. Тәҗрибәле сатып алучылар модификация бюджетын алдан бүлеп бирү турында сөйләшәләр - проект күләменә кертелгән модификация раундларының билгеле бер саны - бу модификация чыгымнарын соңрак партияләрдә берәмлек маржасы тарафыннан үзләштерелүдән саклый.

4 нче өслек – Бюджет чикләве түгәрәк үрнәк алу.Күпчелек беренче тапкыр үткәрелгән цитаталарда сайлап алуны яңадан эшләү раундлары бер раунд буларак күрсәтелә. Тәҗрибәле сатып алучылар сайлап алу раундының бюджет лимиты - проект күләменә кертелгән билгеле бер сандагы раундлар турында сөйләшәләр, бу сайлап алу циклының тиешле чыгымнар турында фикер алышу булмаганда киңәюенә комачаулый.

5 нче өслек – Упаковка өчен җайланманы беркетү.Беренче тапкыр цитаталарда упаковка кораллары өчен җайланмалар өчен җайланмалар еш кына ике төрле була, эчке тартма, төп картон тартма һәм басма пластиналар бер берләштерелгән сызык буларак күрсәтелә. Тәҗрибәле сатып алучылар һәр җайланманы ачык аерып торган һәм һәрберсенә даими бәя билгеләгән упаковка җайланмалары өчен җайланмаларны беркетү турында сөйләшәләр.

Югарыдагы биш өслек - сөйләшүләр алып баруның бердәнбер ноктасы түгел, ләкин алар тәҗрибәле бамбук аш-су савыт-саба сатып алучылар даими рәвештә күтәрә торган биш өслек. Беренче сөйләшүдә бу өслекләрнең берсен дә күтәргән яңа сатып алучылар, гадәттә, форма бәясе сызыгының үзендә сизелерлек яхшыру күрәләр.

7. Бәягә кул куйганчы, форма өчен түләүләрне тикшерү исемлеге

Түбәндәге аудит тикшерү исемлеге югарыдагы җиде бүлекнең гамәли анализы. Калып өчен түләү тәкъдименә кул куйганчы, тәэмин итүче белән аны җентекләп тикшерү - бюджет җитмәгән катламнарны алар маржа агып чыгуга әйләнгәнче ачыклауның иң ышанычлы ысулы.

Бу исемлектәге һәр билгеләнгән пункт аудитның бер юллы "форма өчен түләү" цитатасында күренмәгән катламын күрсәтә. Имза куйганчы тәэмин итүче белән җидесен дә карап чыгу беренче тапкыр үткәрелгән цитатада күрсәтелгәннән шактый аерылып торган цитатага китерә, һәм аерма аудитның бюджетны кимсетүен булдырмаска тиеш.